Was ist MLM. Multilevel-Marketing = Betrug?

Nicht alle ethisch fragwürdigen Arten des Geldverdienens sind verboten. Ein Beispiel ist Multi-Level-Marketing, auch bekannt als MLM (Multilevel-Marketing). MLM ist ein im Marketing bekannter Begriff. Dies ist eine Strategie, die einige Unternehmen verwenden, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Multi-Level-Marketing ermutigt bestehende Systemmitglieder, die Produkte des Unternehmens zu bewerben und an andere zu verkaufen.

Viele der MLM-Systeme sind legal, aber es gibt auch Fälle, in denen Multi-Level-Marketing als Pyramidensystem funktioniert, das auch den Anlagebereich umfasst. Kryptowährungsprojekte und die damit verbundenen. Infolgedessen werden viele Unternehmen, die auf ehrliche und legale Weise arbeiten, als zwielichtige Geschäfte behandelt. Im heutigen Text erklären wir, was genau MLM ist, und stellen Beispiele von Unternehmen vor, die nach dieser Marketingstrategie arbeiten.

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Was ist MLM (Multi-Level-Marketing)?

Multi-Level-Marketing ist eine legitime Möglichkeit, Geld zu verdienen, und wird häufig von Unternehmen genutzt, die ihre bestehenden Kunden als ihre „Verkäufer“ einsetzen möchten. Dank dessen arbeitet das Unternehmen nach dem Prinzip des Mundpropaganda-Marketings, das theoretisch die Vertriebs- und Marketingkosten senken sollte. Die Höhe dieser Kosten hängt natürlich davon ab, wie das Unternehmen seine Marketingstrategien umsetzen möchte.

Wie funktioniert MLM? Der Kunde kann ein Auftragnehmer, Händler oder Förderer der Produkte des Unternehmens sein. Sehr oft beginnen Bestandskunden, „Missionare“ des Angebots des Unternehmens zu werden. Dadurch überzeugen sie ihre Bekannten, Freunde oder Nachbarn, die Produkte zu kaufen. Wenn eine neue Person anfängt, ein Produkt zu kaufen, dann "Hauptanbieter“ erhält vom Unternehmen eine Provision auf die generierten Umsätze. Wenn der neue Kunde einen anderen Kunden bringt, erhält der ursprüngliche Kunde außerdem einen Bruchteil des Wertes seiner Einkäufe vom nächsten Kunden. Dadurch bildet es sich "Umsatzpyramide", das von manchen als „Aufbau passiven Einkommens“ bezeichnet wird.

MLM-Schema. Quelle: wikipedia.org

Die oben erwähnte Pyramide bedeutet, dass Ihr Einkommen theoretisch höher sein wird, je früher Sie MLM beitreten. Eine solche Struktur bedeutet, dass Personen, die an der Spitze der Pyramide stehen, ein sehr hohes Einkommen erzielen können, und Personen am unteren Rand sind Geldgeber und generieren selbst keine positiven Cashflows aus dem MLM-Programm.

Da die MLM-Strategie es ausschließt, ihren "Teilnehmer-Verkäufern" ein festes Gehalt zu geben, ist diese Art des Geldverdienens gut für Menschen mit einer unternehmerischen Ader. Dieser Charakter ermöglicht es Ihnen, Ihre eigenen Verkaufsziele zu erreichen, wodurch Sie zufriedenstellende Einnahmen erzielen können. Wenn jedoch eine schüchterne und faule Person mit dieser Marketingstrategie große Gewinne erzielen möchte, werden ihre Chancen gegen Null gehen.

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Obwohl der Betrieb von Multi-Level-Marketing legal ist, wird er oft als umstritten angesehen. Dies liegt daran, dass seine Funktionsweise einer Finanzpyramide ähneln kann. Der Grund dafür ist, dass Reseller-Mitglieder mit dem Geld der Menschen am unteren Ende der Pyramide bezahlt werden.

Wie kann man ein legal agierendes Unternehmen, das seinen Vertrieb auf Multi-Level-Marketing stützt, von einem Schneeballsystem unterscheiden? Eine einfache Möglichkeit, den Unterschied zwischen den beiden zu erkennen, besteht darin, Kunden davon zu überzeugen, den Umsatz zu steigern. Bei einem "gesunden" Ansatz ist es das Unternehmen, das die Produkte an den Endkunden verkauft. Allerdings sind Strategien, die MLM-Teilnehmer mit Produkten „stopfen“, verdächtig, was sie dazu zwingt, nach neuen Kunden Ausschau zu halten. Verdächtige Unternehmen neigen dazu, sich darauf zu konzentrieren, neue Teilnehmer an dem Programm zu rekrutieren, anstatt das Produkt tatsächlich zu verkaufen und zu verbessern.

Es gibt eine Reihe von Anzeichen dafür, dass das Unternehmen auf der Grundlage einer illegalen Finanzpyramide operiert, die als einfaches Mehrebenenmarketing getarnt ist. Die Federal Trade Commission warnt vor Unternehmen, die:

• Sie bewerben die MLM-Methode bei ihren Kunden als einen sehr schnellen Weg, um erstaunliche Einnahmen zu erzielen
• Sie ermutigen die Teilnehmer beharrlich, sich darauf zu konzentrieren, neue Kunden zu finden
• Die Einnahmen hängen davon ab, wie viele Personen Sie in die Struktur einbeziehen, nicht vom Wert der verkauften Produkte
• Sie regen dazu an, an dem Programm teilzunehmen, ohne im Detail über ihr Produkt zu informieren, das sie den Kunden anbieten möchten
• Die Mindestwerte der gekauften Produkte, die an andere Kunden "verkauft" werden müssen
• Hohe Ausbildungsgebühren
• Sie arbeiten mit Emotionen und nicht mit einer seriösen Angebotspräsentation
• Produkthändler kaufen weiterhin Produkte, die sie nur schwer verkaufen können, um sich für einen Unternehmenspreis zu qualifizieren.

Multilevel-Marketing – Beispiele

Es gibt viele Beispiele von Unternehmen auf der Welt, die auf der Grundlage der Multi-Level-Marketing-Strategie arbeiten. Einige von ihnen sind an Börsen notiert.

Amway

Es ist ein Unternehmen, das MLM-Strategien einsetzt, um seine Produkte zu verkaufen. Das Unternehmen konzentriert sich auf den Vertrieb von Produkten aus den Bereichen Gesundheit, Schönheit und Haushaltschemie. Amway verkauft seine Produkte in über 100 Länder auf der ganzen Welt. Der Umsatz des Unternehmens im Jahr 2021 betrug 8,9 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen gilt als die größte mehrstufige Marketingstruktur der Welt.

Herbalife-Ernährung

Es ist ein an der amerikanischen Börse notiertes Unternehmen. Herbalife Nuturition war der Held eines großen Investorenkampfes, als Bill Ackman 2012 begann, die Aktien des Unternehmens leerzuverkaufen. Der Wert der Short-Position betrug 1 Milliarde US-Dollar. Ackman glaubte, dass die Geschäftstätigkeit des Unternehmens ein Pyramidensystem sei und dass das Unternehmen seine Kunden betrüge. Trotz einer Untersuchung durch die FTC im Jahr 2016 operierte das Unternehmen weiter. Allerdings wegen  Nach den Kommentaren der FTC musste Herbalife seinen Betrieb umstrukturieren. Gegen Ackman trat Carl Icahn an. Der Streit endete mit einem Sieg für Icahn, der eine Long-Position auf Herbalife-Aktien in Höhe von etwa 2018 Milliarde US-Dollar einging. Bill Ackman hat seinen Rückzug aus der Short-Position im Jahr XNUMX angekündigt.

Herbalife selbst verkauft Produkte, die seinen Kunden beim Abnehmen helfen sollen. Das Unternehmen erklärt, dass es seinen Kunden die Möglichkeit einer Rückerstattung bietet, wenn sie mit dem Produktangebot nicht zufrieden sind.

Medifast

Medifast ist ein weiteres Unternehmen, das im MLM-Modell arbeitet und an der Börse notiert ist. Der Umsatz des Unternehmens im Jahr 2021 belief sich auf 1,5 Milliarden US-Dollar, während der Nettogewinn 164 Millionen US-Dollar betrug. Das Unternehmen vertreibt Schlankheitsprodukte und Gesundheitsprodukte. Das Unternehmen verkauft Smoothies, Suppen, Riegel, Pfannkuchen, Puddings usw.

Wie Sie sehen können, haben einige Unternehmen, die nach dem Multi-Level-Marketing-Modell arbeiten, einen sehr großen Betriebsumfang. Das sind keine klassischen Finanzpyramiden, die schnell wachsen und noch schneller fallen.

Ist MLM etwas für Sie?

Bevor Sie sich für die Teilnahme am Multi-Level-Marketing entscheiden, sollten Sie sich folgende Fragen beantworten:

• Bin ich sicher, dass das Unternehmen integer arbeitet? - jede „rote Flagge“ sollte ein Warnsignal sein und von der Beteiligung an zwielichtigen Projekten abhalten.
• Möchte ich Verkäufer werden? – Wenn Sie MLM beitreten möchten, müssen Sie ein Verkäufer sein. Neben der Präsentation des Produktangebots müssen Sie in irgendeiner Weise überzeugen, dem MLM-Programm beizutreten. Wenn Sie kein Geschenk zu verkaufen haben, sollten Sie sich einen anderen Job suchen.
• Haben Sie einen guten Verkäufer? – Stellen Sie sicher, dass es einen Markt für das Produkt gibt. Chatten Sie mit Ihren Freunden und Ihrer Familie. Sie können auch die Meinungen von Leuten lesen, die MLM beigetreten sind (Schwerpunkt auf negatives Feedback).
• Kannst du systematisch vorgehen? – das müssen Sie sich bewusst sein, um Ihre finanziellen Ziele zu erreichen  Sie müssen hart und systematisch arbeiten, um ein ausreichend großes Kundennetzwerk aufzubauen. Nur dann können Sie weniger arbeiten und erhalten trotzdem hohe Löhne.
• Werden Sie in der Lage sein, Ihre Zeit und Ihr Geld gut zu verwalten? Jede unternehmerische Tätigkeit hat ihre Risiken. MLM-Geschäft auch. Obwohl die anfänglichen Ausgaben gering sind, erfordert ein Scale-up einen erheblichen Zeit- und Geldaufwand. Schließlich müssen Sie mehr als einmal hohe Kosten auf sich nehmen, um den Kunden ohne garantierte Einnahmen zu erreichen. Darüber hinaus müssen Sie viel Zeit damit verbringen, Ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und After-Sales-Aktivitäten zu verwalten (Kunden helfen, sie motivieren, nach anderen Kunden zu suchen).
• Haben Sie das Produkt bereits mit der Konkurrenz verglichen? – Bevor Sie sich für eine Teilnahme am MLM-Programm entscheiden, sollten Sie genau prüfen, ob das von Ihnen verkaufte Produkt wirklich einen Nutzen für den Endkunden bringt. Der Vorteil kann entweder eine höhere Qualität oder ein niedrigerer Preis sein. Seien Sie skeptisch gegenüber „Wunderzutaten“ oder garantierten Ergebnissen.
• Haben Sie die Kosten genau kalkuliert? – Es lohnt sich zu prüfen, ob es versteckte Kosten gibt, wie z. B. Ausgaben für Schulungsmaterialien oder die Kosten für die Schulung selbst. Prüfen Sie, ob einige dieser Kosten nicht wiederholt werden, was die wirtschaftliche Rentabilität der betreffenden Tätigkeit in Frage stellt.
• Haben Sie alle Dokumente gründlich gelesen und verstanden? – Lesen Sie den Geschäftsplan des Unternehmens, die Dokumente zu den Vergütungsbedingungen und die Kosten sorgfältig durch. Achten Sie auch auf den Inhalt aller Dokumente, die Sie unterschreiben müssen. Anstatt auf Emotionen zu reagieren, lesen Sie die Dokumente sorgfältig und skeptisch. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie die Unterlagen richtig verstanden haben, wenden Sie sich an einen Fachmann, der Sie vor einem ungünstigen Vertragsabschluss schützt.

Multi-Level-Marketing – Zusammenfassung

Wichtige Schlussfolgerungen aus der MLM-Strategie:

• Multi-Level-Marketing ist in vielen Ländern eine legale Tätigkeit. Einige bekannte Unternehmen bauen ihre Verkaufsstrategien auf MLM auf.
• Bestehende MLM-Mitglieder werden ermutigt, das Produkt zu bewerben und an andere zu verkaufen, wodurch der Kundenkreis des Unternehmens erweitert wird.
• Das Unternehmen zahlt Mitgliedern, die mehr Kunden "bringen", einen Prozentsatz des Wertes der Produkte, die von einem neuen Teilnehmer des Programms gekauft werden.
• Je mehr Menschen sein Mitglied für das MLM-System anzieht, desto größer sind die potenziellen Einnahmen aus Verkaufsprovisionen.
• In den Vereinigten Staaten werden Multi-Level-Marketing-Programme von der FTC untersucht (Federal Trade Commission) im Hinblick auf die Ausübung einer Rechtstätigkeit. Wenn die Agentur der Ansicht ist, dass das Unternehmen nach dem Modell einer Finanzpyramide arbeitet, kann sie die legale Tätigkeit untersagen.