Izabela Górecka – „Erfolg am Markt hängt nicht nur von Wissen, sondern auch von emotionaler Stabilität ab“ [Interview]

Übung macht den Meister. Aber ist das wirklich immer so? Kann jeder Händler werden? Wir können im Internet und in der Literatur leicht Aussagen finden, dass der Erfolg beim Investieren (und hier je nach Quelle) zu 50 % bis sogar 90 % von der mentalen Vorbereitung und einer allgemein verstandenen Psychologie abhängt. Dennoch ignorieren viele Marktexperten diese Probleme. Daher ist es nicht überraschend, dass der Prozentsatz der Händler, die auf dem Markt Geld verlieren, nicht überraschend ist. Laut einer kürzlich veröffentlichten Statistik der polnischen Finanzaufsichtsbehörde 73 % der polnischen Händler erlitten im Jahr 2023 einen Verlust. Und obwohl dies ein viel besseres Ergebnis ist als sowohl die mythischen 5 % der Verdiener/95 % der Verlierer als auch die Statistik von 2022, als 79 % verloren, lässt es dennoch zu wünschen übrig. Was genau machen Händler also falsch?

Wir hatten das Vergnügen, mit Izabela Górecka, die seit Jahren mit VSA Trader Sp. z o.o. verbunden ist, über psychologische Aspekte des Handels zu sprechen. z o. o. Auch wenn Iza keine Traderin ist, weiß sie mehr über den Anlageprozess selbst als die meisten Anleger. Er ist Psychologe und Therapeut und kümmert sich bei VSA Trader um die mentale Ausbildung von Händlern und bereitet sie auf die Arbeit in diesem Beruf vor. Seit mehreren Jahren forscht er zur bioelektrischen Gehirnaktivität in den Bereichen Emotionen, kognitive Prozesse und die Wirkung von Meditation auf das menschliche Gehirn. Sie ist auch Co-Autorin des Buches „Der Geist des Händlerjägers“ und vierteljährlich „Marktpraktiker“, das Anfang April 2024 debütierte.

Izabela Górecka

„Erfolg am Markt hängt nicht nur von Wissen, sondern auch von emotionaler Stabilität ab“

Forex Club: Iza, obwohl Sie selbst kein Händler sind, beschäftigen Sie sich schon seit Jahren mit dem Handel und wissen sicherlich mehr über diesen Beruf als viele Profis. Erzählen Sie uns in wenigen Sätzen, was genau Sie täglich tun und wie Ihr Arbeitstag aussieht.

Izabela Górecka: Täglich arbeite ich mit zwei Unternehmen zusammen: Vsa Trader und Black Wolves Corp. Beide sind in der Finanzbranche tätig und auf den Handel spezialisiert. Neben meiner Tätigkeit als Mental-Trading-Trainer leite ich derzeit ein Forschungsprogramm und koordiniere die Arbeit zweier Teams. Das macht meinen Arbeitstag sehr intensiv. Als Sie die Frage stellten, kam mir zunächst ein einfacher Gedanke in den Sinn:

„Von morgens bis abends beschäftige ich mich hauptsächlich mit der Lösung von Problemen :).“ 

Wenn ich meine Arbeit genauer beschreibe, möchte ich zunächst sagen, dass ich als Mentaltrainer den mentalen Zustand von Händlern überwache und mir bewusst bin, dass der Erfolg auf dem Markt nicht nur von Wissen, sondern auch von emotionaler Stabilität abhängt. Ich arbeite jeden Tag mit unseren Händlern zusammen und helfe ihnen bei Bedarf. Zusammen mit Adrian Kubowicz, der als Supervisor im Unternehmen fungiert, und in Zusammenarbeit mit dem Team analysieren wir die Aktivitäten der Händler und erkennen sorgfältig die Fehler, die sie während der Sitzung machen. Wir ermitteln, ob sie inhaltlicher Natur sind oder ob sie aus psychischen Problemen resultieren. Ziel ist es, diese Situationen zu erkennen und darauf zu reagieren, bevor sich das Problem verschlimmert. Auch wenn unsere Händler ihren Handel auf präzisen Verfahren basieren und Verluste vollständig kontrolliert werden, haben selbst erfahrene Händler schwierige Tage. Darüber hinaus führe ich Schulungen zum gekonnten Umgang mit Emotionen am Markt für Berufsanfänger durchra, Wissens- und Erfahrungsaustausch durch Webinare und individuelle Beratungen. Meine Aufgabe besteht auch darin, ein vollständiges Brain Mapping mit der QEEG-Methode für Händler durchzuführen, die bei Bedarf nach Unterzeichnung einer Vereinbarung mit dem Fonds von einem Demokonto auf ein echtes Konto wechseln. Die Zusammenarbeit mit Händlern, die in kurzen Zeitrahmen agieren, kann sehr überraschend sein. Es gibt Tage, an denen nichts passiert, aber es gibt auch Tage, an denen man plötzlich das Feuer löschen muss, weil die Emotionen hochkochen. Man könnte meinen, in einer Aktienhandelsgruppe sei das anders, aber das ist irreführend. Selbst wer scheinbar die Kontrolle über seine Emotionen und seine Anlagestrategie hat, kann sich in Situationen wiederfinden, die seine Emotionen explodieren lassen. arbeiten als Handelspsychologe Dabei geht es nicht nur um Unterstützung bei psychischen Problemen, sondern auch um die Fähigkeit, in Situationen mit hohem Stressniveau schnell zu denken und effektiv zu handeln.

FC: Das sagt ein altes Sprichwort "Übung macht den Meister" aber ich frage mich, ob das auf den Handel zutrifft. Es scheint mir, dass selbst nach dem Lesen von Dutzenden von Büchern oder dem Verfolgen von Diagrammen jeden Tag mehrere Stunden lang über mehrere oder ein Dutzend Jahre hinweg nicht immer die Ergebnisse erzielt werden, die wir erwarten würden. Was ist Ihre Meinung zu diesem Thema?

IG: Sprichwort "Übung macht den Meister" Es gibt tatsächlich Anwendungen in vielen Lebensbereichen, einschließlich des Handels. Meiner Erfahrung nach müssen jedoch mehrere Bedingungen erfüllt sein, damit dieser Spruch wahr ist. Wenn auch nur eine davon nicht umgesetzt wird, kann man jahrelang ohne sichtbare Ergebnisse üben.

Erstens sind angemessene theoretische und praktische Kenntnisse erforderlich, die für eine effektive Verbesserung der Fähigkeiten von entscheidender Bedeutung sind. Zweitens sollte die Handelspraxis bewusst und zielgerichtet sein und sich auf die Verbesserung spezifischer Aspekte Ihrer Fähigkeiten konzentrieren, einschließlich der Arbeit an Schwächen und der Nutzung von Feedback zur Verbesserung. Die Entwicklung von Fähigkeiten erfordert auch Geduld und Beharrlichkeit und erfordert oft die Überwindung von Frustrationen und das Weiterüben trotz anfänglicher Rückschläge. Ohne innere Motivation und Engagement ist es schwierig, die Regelmäßigkeit und Intensität des Übens aufrechtzuerhalten, die zum Erreichen der Meisterschaft erforderlich sind. Es ist auch wichtig, ein gesundes Gleichgewicht zwischen Handel und Ruhe aufrechtzuerhalten, um ein Burnout zu vermeiden.

Darüber hinaus ist es wichtig, ein angemessenes Feedback zu erhalten, das von einem Trainer gegeben werden kann, der angibt, was und wie verbessert werden kann. Wenn eines dieser Elemente nicht ausreicht, können Sie jahrelang ohne Ergebnisse üben, da die Wiederholung falscher Kenntnisse oder Techniken zur Festigung schlechter Gewohnheiten und Strategien führen kann, was zu Handelsfehlern führt. Das Risiko besteht darin, dass ein Händler, wenn er Strategien anwendet, die auf falschen Annahmen oder ineffektiven Methoden basieren, diese falschen Muster aufrechterhalten und Verluste erleiden kann. Daher besteht das Schlüsselelement darin, sicherzustellen, dass das praktizierte Wissen effektiv, bewährt und wirksam ist.

Menschen, die mit uns zusammenarbeiten, haben den Vorteil, Zugang zu ständigem Feedback zu haben. Dadurch haben sie keine Probleme bei der Überprüfung ihres Wissens oder der Beurteilung von Spielzügen, was ihnen einen zusätzlichen Schutz vor der Anwendung unwirksamer Praktiken bietet.

FC: Es gibt viele Geschichten über erfolgreiche Investoren im Internet, aber das Dokument, das mir im Gedächtnis geblieben ist, trug den Titel: „Millionen-Dollar-Händler“, erhältlich unter anderem auf Youtube. Kurz gesagt, für Leute, die keine Gelegenheit hatten, es anzusehen: Es war ein Projekt, das Menschen aus verschiedenen Bereichen zusammenbrachte und versuchte, sie zu Händlern zu machen. Letztlich erwies sich einer der erfolgreicheren Teilnehmer als Berufssoldat. Sind Sie aufgrund Ihrer Erfahrung in der Lage, bestimmte Berufsgruppen auszuwählen, deren Chancen im Handel aufgrund spezifischer Veranlagungen größer sind? Welche Eigenschaften hat ein guter Trader?

IG: Unterlagen „Millionen-Dollar-Händler“ Es wirft tatsächlich ein interessantes Licht auf die Anpassungsfähigkeit verschiedener Menschen an die Rolle eines Händlers auf dem Finanzmarkt. Aus eigener Erfahrung in der Arbeit mit Händlern kann ich sagen, dass es keine klare Berufsgruppe gibt, die den Erfolg im Handel garantieren würde. Ja, bestimmte Charaktereigenschaften und Berufserfahrung können es einfacher machen, gute Ergebnisse an der Börse zu erzielen, aber es gibt kein einfaches Rezept dafür, wer sich als erfolgreicher Investor herausstellt.

Der Handel erfordert eine Kombination spezifischer Fähigkeiten und Veranlagungen, die nicht ausschließlich mit vorheriger Berufserfahrung zusammenhängen. Gute Ergebnisse im Trading werden beispielsweise oft von Menschen erzielt, die sich beweisen hohes Maß an Selbstdisziplin, Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden Umfeld schnelle Entscheidungen zu treffen, hohe Stressresistenz, mehr darüber schreiben wir in unserem Buch „Händler – Hunter's Mind“. All diese Merkmale sind in verschiedenen Berufsgruppen zu finden und können auch trainiert werden. Es ist wichtig zu verstehen, dass es beim Trading nicht nur um technisches Wissen geht, sondern auch um die ständige Arbeit an den eigenen Emotionen und Strategien. Darüber hinaus sollten Sie jedoch daran denken  Nicht jeder ist dazu veranlagt, sich die schwierigen technischen Kenntnisse anzueignen, die im Handel erforderlich sind, ebenso wie nicht jeder in der Lage ist, jeden Tag unter großem Druck zu arbeiten, was ein inhärenter Bestandteil dieses Berufs ist. Dies kann vergleichbar sein mit Wettbewerben wie z  Sportler, Chirurg czy Soldat, wo auch bestimmte Fähigkeiten und Fertigkeiten erforderlich sind und nicht jeder für deren Ausführung geeignet ist.

Im Kontext des Handels als „Freiberuf“  Es gibt keine formellen Einstellungstests wie in vielen anderen Berufen, aber der Finanzmarkt prüft unermüdlich die Fähigkeiten und die mentale Stärke der Händler. Letztlich sind es individuelle Eigenschaften, Lern- und Anpassungsfähigkeit sowie die ständige Arbeit an sich selbst, die darüber entscheiden, ob jemand ein erfolgreicher Trader wird. All dies macht den Handel zu einem Feld, das vielen offen steht, aber nicht jeder kann darin erfolgreich sein und leider scheitern die meisten.

FC: Genau, bezogen auf das Wort "Versagen". Warum verlieren Trader Ihrer Erfahrung nach am häufigsten? Was ist die häufigste Ursache? Und warum unternehmen sie nichts oder nicht das, was sie sollten, und verlieren am Ende trotzdem?

IG: In der Welt des Handels stoßen sowohl Anfänger als auch erfahrene Anleger häufig auf Schwierigkeiten, die zu finanziellen Verlusten führen. Die Gründe für diese Verluste können unterschiedlich sein, aber meiner Erfahrung nach gibt es einige wichtige Fehler, die Händler am häufigsten machen. Mangel an entsprechendem Wissen und Vorbereitung: Viele Händler betreten den Markt ohne angemessene Vorbereitung und ohne Verständnis dafür, wie Finanzmärkte funktionieren. Mangelnde Bildung und mangelndes Verständnis der Marktmechanismen führen zu falschen Investitionsentscheidungen. Psychologie: Emotionen wie Angst und Gier haben einen großen Einfluss auf Handelsentscheidungen. Händler lassen ihr Handeln häufig von Emotionen leiten, was dazu führt, dass sie profitable Positionen vorzeitig aufgeben (aus Angst, den Gewinn zu verlieren) oder Verlustpositionen in der Hoffnung halten, dass sich der Preis umkehrt. Risikomanagement: Unzureichendes Risikomanagement ist einer der Hauptgründe, warum Händler Geld verlieren. Keine Einstellung Verluste stoppenZu große Positionen im Verhältnis zum Kapital führen in der Regel zu großen Verlusten. Nichteinhaltung eines Handelsplans: Händler erstellen oft Handelspläne, aber unter dem Einfluss von Emotionen oder  B. plötzliche Marktveränderungen, sie weichen von etablierten Strategien ab oder ihre Pläne sind für ihre Mittel oder ihr Wissen über ein bestimmtes Marktinstrument zu groß. Mangelnde Konsequenz bei der Einhaltung des Plans kann zu unvorhersehbaren und oft ungünstigen Ergebnissen führen. Selbstüberschätzung: Nach einer Reihe erfolgreicher Trades können Händler zu selbstsicher werden, was dazu führt, dass sie Warnzeichen ignorieren und übermäßige Risiken eingehen.

FC: All diese Elemente erscheinen mir ziemlich offensichtlich und mir kommt sofort ein Gedanke: Warum unternehmen Händler nichts dagegen oder tun nicht das, was sie sollten, und verlieren am Ende trotzdem Geld?

IG: Die Gründe können beispielsweise unterschiedlich sein Mangel an Selbstbewusstsein: Manche Händler sind sich ihrer Fehler nicht bewusst oder geben sie nicht zu. Dann Widerstand zur Aenderung: Die Änderung Ihres Ansatzes erfordert Zeit, Mühe und oft auch Bescheidenheit, was nicht jedem leicht fällt. Schlechte Angewohnheiten: Gewohnheiten zu ändern, insbesondere tief verwurzelte, ist schwierig und erfordert systematisches Vorgehen und Geduld. Händler, die nicht aus ihren Fehlern lernen und an ihren Schwächen arbeiten, setzen den Teufelskreis der Verluste oft fort. Der Schlüssel zum Erfolg im Handel ist eine kontinuierliche Weiterbildung, die einem strengen Plan folgt Umgang mit Emotionen und Kapital.

FC: Die nächste Frage betrifft die Forschung zur Gehirnaktivität. Sie haben viel Erfahrung in diesem Bereich. Noch faszinierender ist, dass sich Ihre Forschung auf die Gehirne von Händlern konzentrierte, worauf ich gleich noch näher eingehen werde. Aber der Prozess selbst klingt unglaublich interessant. Erzähl mir mehr darüber.

IG: Testen der Gehirnaktivität mithilfe der QEEG-Kartierung (Quantitative Elektroenzephalographie) ist in der Tat faszinierend, insbesondere im Zusammenhang mit der Beurteilung beruflicher Fähigkeiten und Veranlagungen, beispielsweise im Handel. QEEG ermöglicht die Analyse von Gehirnwellen, die wertvolle Informationen über verschiedene Aspekte der Gehirnfunktion eines Händlers liefern können. Dadurch ist es möglich, die Stärken und Schwächen der untersuchten Person in Bezug auf Fähigkeiten wie Konzentration, Aufmerksamkeit, Geschwindigkeit der Informationsverarbeitung oder kognitive Flexibilität zu identifizieren.

Im Rahmen des Handels an der Börse kann die Fähigkeit, die Situation schnell zu analysieren, Entscheidungen unter Druck zu treffen oder mit Emotionen umzugehen, von entscheidender Bedeutung sein, was ebenfalls mithilfe von QEEG beurteilt werden kann. Brain Mapping kann beispielsweise auf eine höhere Aktivität in Bereichen hinweisen, die für die Risikoverarbeitung und Entscheidungsfindung verantwortlich sind, was für Händler von entscheidender Bedeutung ist.

FC: Zu welchen Schlussfolgerungen kann man nach einer solchen Analyse im Kontext des Handels kommen? Können Sie anhand der Testergebnisse erkennen, ob jemand ein guter Trader ist oder nicht?

IG: Es ist wichtig zu bedenken, dass solche Studien zwar wichtige Daten über die Gehirnfunktion liefern, sie jedoch nicht ausreichen, um mit Sicherheit sagen zu können, ob jemand ein guter Trader sein wird. Der Erfolg beim Trading hängt von vielen Faktoren ab, darunter Erfahrung, Marktkenntnisse, die Fähigkeit, sich an veränderte Marktbedingungen anzupassen, sowie persönliche Qualitäten wie Disziplin und Stressresistenz.

Obwohl QEEG-Tests wertvolle Hinweise auf mögliche Veranlagungen für einen erfolgreichen Trader liefern können, sollten sie daher immer im breiteren psychologischen und beruflichen Kontext des Einzelnen interpretiert werden.

Darüber hinaus sind die Möglichkeiten des Biofeedbacks im Rahmen der Bearbeitung von bei der QEEG-Untersuchung festgestellten Schwächen zu erwähnen. Biofeedback ist eine Trainingsmethode, die es Einzelpersonen ermöglicht, die Kontrolle ihrer eigenen physiologischen Prozesse, wie z. B. der Gehirnwellenaktivität, zu trainieren, um bestimmte mentale und kognitive Fähigkeiten zu verbessern.

Wenn beispielsweise durch die QEEG-Gehirnkartierung Konzentrations- oder Aufmerksamkeitsprobleme festgestellt werden, kann mithilfe von Biofeedback an der Erhöhung der Betawellenaktivität gearbeitet werden, was mit einer besseren Aufmerksamkeit und Wachsamkeit verbunden ist. Ebenso kann Biofeedback-Training dabei helfen, Alpha- und Theta-Wellen zu regulieren, was die Entspannung und eine bessere Stressbewältigung fördern kann – Schlüsselkompetenzen für Händler.

Der Einsatz von Biofeedback in Kombination mit den Ergebnissen der QEEG-Forschung kann daher erheblich zur persönlichen Entwicklung, Leistungssteigerung und Optimierung von Entscheidungsprozessen beitragen, was in vielen Berufsfeldern, auch im Handel, äußerst wertvoll ist. Wie wir wissen Biofeedback ist auch im Sport weit verbreitet, wo viele Spitzensportler diese Methode nutzen, um ihre mentale Vorbereitung auf Wettkämpfe auf ein höheres Niveau zu heben.

FC: Abschließend noch eine Frage zu dem neuen Projekt, das Sie mitverfasst haben: „Marktpraktiker“. Es ist eine kostenlose vierteljährliche Ausgabe, deren erste Ausgabe gerade erschienen ist und ich habe sie gerade zu Ende gelesen – Kuriositäten zum Thema Trading, Beschreibungen von Marktbewegungen, Meditation … Ein guter Anfang. Wie ist diese Idee entstanden und was sind deine Pläne für zukünftige Veröffentlichungen?

IG: Die Idee für „Market Practitioner“ entstand aus der Notwendigkeit, zuverlässige und detaillierte Informationen zur Marktvolumenanalyse auf der Grundlage der VSA-Methodik an einem Ort zu sammeln (Volume Spread-Analyse). Wir haben festgestellt, dass Händler, sowohl Anfänger als auch Fortgeschrittene, nach zuverlässigen Quellen suchen, die ihnen helfen, Preismechanismen besser zu verstehen und Informationen zu überprüfen, die oft irreführend oder unvollständig sind. Die Inspiration war der Wunsch, ein Tool bereitzustellen, das die Händlergemeinschaft nicht nur weiterbildet, sondern auch in gemeinsame Projekte und Initiativen integriert.

Wir veröffentlichen „Market Practitioner“ vierteljährlich. Dadurch können wir jede Ausgabe sorgfältig vorbereiten, sodass der Inhalt aktuell ist und an das aktuelle Marktgeschehen und die Bedürfnisse unserer Leser angepasst ist. Unsere Leidenschaft für Finanzmärkte und die Bereitschaft, Wissen zu teilen, sind für uns von zentraler Bedeutung. Jede Ausgabe ist eine Kombination aus Trading-Kuriositäten, praktischen Beschreibungen durchgeführter Marktbewegungen sowie lehrreichen Artikeln, die sowohl zum Lernen als auch zur Inspiration genutzt werden können.

Wir haben auch unsere Geschäftspartner und Spezialisten aus verschiedenen Bereichen engagiert, um sicherzustellen, dass jede Ausgabe reich an professionellen Analysen und Kommentaren ist, die den Lesern helfen, eine solide Grundlage für ihren Handel zu schaffen. Wir planen, dass künftige Ausgaben die Mission der Aufklärung und Integration der Handelsgemeinschaft, die Volumen in ihren Entscheidungsprozess einbezieht, fortführen und gleichzeitig ein hohes Maß an Zuverlässigkeit der bereitgestellten Informationen aufrechterhalten, was für uns am wichtigsten ist.

Durch die kostenlose Bereitstellung des Magazins möchten wir einen breiten Zugang zu Wissen ermöglichen und unserer Meinung nach dazu beitragen, das allgemeine Wirtschafts- und Finanzbewusstsein in unserer Gesellschaft zu schärfen.

FC: Danke für das Interview!

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Izabela Górecka

Forschungsdirektor für mentale Projekte bei der Black Wolves Corporation. Psychologe, Mentalhandelstrainer bei VSA TRADER Sp. z o.o. z o. o., Spezialist für QEEG-Tests, Biofeedback-Therapeut. Sie schloss ihr Psychologiestudium an der Niederschlesischen Universität (DWS) mit Auszeichnung ab. Absolvent der Fakultät für Soziologie der Universität Warschau und der Abteilung für Werbung und Marketing. Co-Autor des Buches „Trader Mind Hunters“. Autor von Artikeln unter anderem für die Zeitschrift „Psychologia w Praktyce“. Mitglied Polnischer Verband der Biofeedback-Therapeuten und Trainer. Er erforscht die bioelektrische Gehirnaktivität in den Bereichen Emotionen, kognitive Prozesse und den Einfluss von Meditation auf das menschliche Gehirn. In seiner beruflichen Tätigkeit nutzt er innovative Hypnosetechniken mit Unterstützung der Elektroenzephalographie. Diese Methode ermöglicht es, den Zustand der untersuchten Person zu überwachen, und die Beobachtung der Gehirnwellenaktivität hilft, genau zu bestimmen, ob die Person die erforderliche Kondition für die Durchführung einer hypnotischen Induktion erreicht hat. Es bildet zukünftige Händler aus und bereitet sie mental auf die Arbeit in diesem Beruf vor.